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优彼智能科技(上海)有限公司创始人 金进廷登上旅伴杂志

2017-09-27 22:20:35 滴滴活泉 295

旅伴:优彼公司的滴滴活泉项目一年来取得巨大成就,你认为你们的核心竞争力是什么?跟传统净水器比有什么突出优势?

金总:在净水行业里,我们是率先提出,解决终端直饮水,直接以水质要求为终极目标的企业。

净水行业在国内已发展30年,为什么一直是不温不火。为此我们经过3年的市场调查和研究,我们认为传统净水行业的以下痛点没解决好

1、净水器质量好坏、价格的高低,跟其净化后的水质好坏没有直观的感受。2、对于换滤芯及时性、售后的价格及服务都不满意。3、行业缺乏标准,也没有领导性的品牌,消费者拿不定主义。4、净水器价格虚高,利润空间大,售后服务难,很多企业捞一票就跑,严重伤害了消费者。

我们更加注重消费者的感受:

净水设备不用买:零元装机,先免费体验再充值消费,消费可控,根据自己的消费水平选择。

滤芯、水质可视:水质的变化,滤芯的消耗,可及时在线查看。一旦异常就会有预警,不会让你担心二次污染。

流量计费、服务免费:所有耗材能及时更换且全面免费,不用担心预计不到的开销。

简单来说:消费者喝的是什么水,看的到;消费多少,自己可控;服务有监督、有保证。

旅伴:滴滴活泉招商项目火爆,发展这么迅速,是什么吸引合作伙伴的呢?

金总:滴滴活泉项目面世以来,确实收到投资人热捧,代理商的青睐,感谢全国代理商认可和支持。总的来说,我们认为有以下几点:

大环境好:国家政策导向,美丽中国就美丽家庭开始,人民生活的水平的提高,健康意识加强,净水这个行业这几年发展速度快,增长率高,我们踏准了时机,正冯净水器行业高速发展期介入。

公司实力:公司的顶层设计和商业模式在公司成立之初就得到600万的天使资金的注入,此后也受到红杉资本、江南资本高度关注,从资金实力和资源整合上就比同行很多企业高出一筹。

技术领先:一是采用当今最先进的RO膜技术和永磁活性技术,让水更健康更利于人体吸收。二是滴滴活泉的智能版控制技术,水质实时监控、滤芯寿命可视、水电分离设计、在线充值、在线报修、漏水报警等诸多必杀技,从而一举改善乃至消除了净水器安全隐患、二次污染、售后365无忧服务等各方面问题。让消费与我们零距离,不再出现消费信息不对称,消费者上当受骗现象。

对代理商的支持:我们也是率先推出设备总公司铺、平台由总部提供且不需要加盟费、最低进货费。公司与代理商分工明确,公司把仅有的利润都分给代理商,公司要的就是大数据,要建的是大平台。

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旅伴:这年来有没有出色的经销商案例,请你跟我们分享一下?

金总:有很多优秀的经销商选择与我们合作,其中不乏比较出色的。举个例子,山东邹城市

的孙总原来是做法国一品牌红酒邹城市的总代理,在邹城开了些酒庄类型的店面,然后还在其他渠道铺些货,随便投入就是几百万,原来还可以,现在受到网络冲击,越来越难做。

通过朋友介绍我了解到滴滴活泉。第一大健康产业,是刚需,未来前景好。第二商业模式就很吸引人,免费体验、0元装机,云平台服务,CRM客户信息管理。第三公司定位是做平台的,用资本运作,比他原来的投入少多了,风险小,创业成功的概率大。关键今后万一公司上市了,可能还能分杯羹。就算是堵一把,他也觉得值!现在已经在当地市场打开了,月稳定收入大几十万。

安徽来的老张,是做某一品牌桶装水上海一社区送水站的代理,该社区5000多户,他们夫妻2个人做了5年多了,基本能稳定维护1500多户桶装水客户,每户人家一周送一桶水,每年52周,每户送52次水,每桶水赚2元钱,每户人家平均每年能赚104元钱,加上附近还有点单位用水,年收毛入也是稳定在20万左右,公司要押金8万,收入相对稳定,也只能说是赚自己的工钱,但成天很辛苦。现在客户要求高了,服务也越来越难。客户老是担心这担心哪的,送水又要求快和及时,稍有延迟就言语相攻。

通过了解滴滴活泉,他也清楚现在净水器安装上升趋势快,按我们这种形式每户每年能赚600元,客户情况手机、电脑里就可以了解清楚,每户每年上门平均3次就够了,标准化的服务,透明化的消费,好不犹豫的加入我们。5个多月的时间,已装机600多户,直接收入36万。现在想跟公司谈安徽老家的城市运营商。

旅伴:做滴滴活泉的项目,什么样的人更容易成功?

金总:我们会择优选择有资源,长期从事管理,有带团队经营和能力的人来取得更大成功。滴滴活泉招商有几个条件:第一经营理念要跟滴滴活泉相符,有服务意识,做长线的服务品质;第二、本身具备一定的实力;第三、有相关资源;第四、最好有团队;第五、有学习力,不保守,能坚持的人。

当然,如果目前条件欠缺点的,一心想创业和改行的人,也可以来尝试。滴滴活泉不但项目好,强大的团队,更有完善的售后服务体系。让你一学就会,只要你舍得在前方冲锋陷阵,我们就是你最大的后援团。我们坚信只有帮助这些代理商成功,才能合作长久,公司方能壮大。滴滴活泉是你强大的后盾,让你站在巨人的肩膀上必然无往不利。

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